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优惠难抑代理退出 16Mn化肥管厂商关系遭挑战 |
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据观察：在钢铁行业“微利化”加剧、甚至亏损的大背景下，与往年的订货政策相比，在今年年底，各家钢厂为了抢占明年的16Mn化肥管市场份额，稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量，陆续出台的订货政策可谓是“优惠迭出”、“此起彼伏”。
但是，这一系列“优惠”政策，对于“亏损了近一年”的钢厂代理商而言，似乎仍然缺乏吸引力。据钢贸商反馈，目前钢厂代理商对明年是否继续做钢厂代理、是否维持与钢厂的订货量，普遍持观望态度，甚至已有部分代理商决定退出钢厂代理合作模式。 有钢铁业内人士直言，“钢厂占据主导地位”的不对等厂商关系、以及传统的钢厂代理模式，正遭受着巨大挑战。
在许多钢贸商看来，今年钢厂代理商的亏损局面，多数原因在于钢厂“补贴不到位”、“调价逼得太紧”，这在一定程度上加剧了厂商之间的矛盾。对此，上述业内人士表示，“钢厂和贸易商多年形成的代理模式正遭受挑战和质疑，多数钢厂代理商队伍出现松动，代理商减量、退出、转型层出不穷”。
该业内人士继续指出，钢厂和钢贸商代理的关系要建立在双赢、公平的基础上，形成合理分工。钢厂负责全力生产，在产品开发、技术革新、成本控制等方面下功夫，代理商则按钢厂要求，“把钢厂产品卖出去，把资金回笼”；此外，钢厂在出台价格政策时，要将代理商提前付款的资金成本、人员办公成本等充分计算在内，在市场实际成交价的基础上，留出利润空间给代理商。“不能因为钢厂的利润率下降了，就不给代理商利润”。“钢厂亏损了，逼着代理商跟着亏损，这样是无法稳定代理商队伍的”。
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